Formazione venditori: nuovo corso Assodel

La formazione dello staff di un’azienda è oggi sempre più importante. E’ per questo motivo che Assodel organizza mensilmente per gli Associati corsi di formazione gratuiti.  Tra i nuovi corsi proposti, spicca quello dedicato all’area commerciale e in modo particolare ai venditori. Il corso S.T.A.F.F. (Sales Training And Fast Forward) ha l’obiettivo di fornire ai […]

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Vuoi essere professionalmente più efficace? Incrementa le tue soft skill!

soft skill

Il mondo del lavoro non ha bisogno solamente di operatori efficienti, ma di professionisti efficaci. È evidente che nell’esercizio di qualsiasi professione sono oggi quanto mai necessarie altre skill oltre a quelle puramente tecniche, apprese durante il percorso di studi. Tecnoimprese propone un percorso che ti permetterà di sviluppare le tue soft skills, cioè quelle […]

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Social Selling: LinkedIn, serve alla mia attività?

SOCIAL SELLING! … E quindi? LinkedIn a cosa serve alla mia attività? È davvero utile per sviluppare il business nel mio settore, nel mio mercato, nelle mie aree, per il mio tipo di clienti? Il concetto alla base del Social Selling è semplice: come utilizzare LinkedIn per vendere nel B2B. LinkedIn Sales Navigator è davvero […]

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Come trovare nuovi clienti nell’elettronica

Ecco perché ultimamente è diventato così difficile trovare nuovi clienti e non riesci più neanche a fissare un appuntamento con un potenziale cliente che non ti conosce! Devi sapere che oggi sempre più buyer cercano le informazioni di cui hanno bisogno per poter decidere, direttamente online. Il 74% dei buyer B2B (Business-to-Business) conduce online più […]

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Formazione come leva strategica, piu' cultura per essere competitivi

L’indagine statistica sugli “Investimenti intangibili e in capitale umano” realizzata dall’istituto di ricerca Isfol indica in modo chiaro che le attività che incrementano il patrimonio intangibile – tra cui anche la formazione aziendale declinata in ambiti come l’organizzazione aziendale , il miglioramento dei processi gestionali e produttivi – sono associate ai processi d’innovazione e rappresentano […]

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Una questione di ruoli

Una questione di ruoli - Formazione Gratuita Tecnoimprese

Se in azienda non viene consentito di svolgere il ruolo assegnato, bisogna modificare i comportamenti per ottenere risultati. “Ho accettato il ruolo di Direttore Commerciale per un’azienda di medie dimensioni ma, di fatto, non sono mai riuscito ad indossarne le vesti. L’amministratore delegato non me lo permette, con la scusa di non perdere il contatto […]

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5 step per negoziare con la PNL

5 step per negoziare con la PNL - Formazione Finanziata Tecnoimprese

  Continuiamo l’approfondimento iniziato nell’articolo “La PNL e l’arte della persuasione”, concentrandoci su come possiamo sfruttare le tecniche della PNL durante una fase di negoziazione. Gestire un atteggiamento di chiusura Quando le persone sono aperte agli altri e alle informazioni tendono a essere aperte anche a livello fisico: mani aperte, braccia e gambe non incrociate, a volte […]

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L'Ambiente di Lavoro per il Manager Felice

L'Ambiente di Lavoro per il Manager Felice -Formazione Gratuita Tecnoimprese

Come migliorare l’efficacia dell’ufficio attraverso un buon uso dell’ambiente Il tradizionale concetto di carriera associato all’ascesa nella piramide aziendale comincia a tramontare, sostituito dalla crescita professionale basata su mobilità e su traiettorie di sviluppo trasversali. L’ambiente di lavoro perciò diventa mobile e flessibile per adeguarsi alle nuove comunità di professionisti della conoscenza. Agli occhi di […]

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La PNL e l'arte della persuasione

Il Milton Model consiste in una serie di tecniche che ci consentono di persuadere le persone non nel modo usuale, ovvero dando ordini o tramite domande dirette, bensì raccontando storie e dicendo cose vaghe e ambigue. Stabilire Rapport Ogni volta che una persona vuole esercitare influenza su un’altra, la prima cosa da fare è stabilire […]

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